Het vakgebied van Executive Search wordt vaak onderschat. Executive Search? “Ja, dat doen wij ook, wij benaderen ook kandidaten rechtstreeks”. Maar echt, het is veel meer dan het alleen maar rechtstreeks benaderen van kandidaten. Het begint bij de inventarisatie van de behoefte bij de opdrachtgever. Heeft de Consultant een goed en volledig beeld van de organisatie en de functie, en weet hij/zij voor welke uitdagingen de organisatie staat en welke strategieen zij gaan inzetten? Eugène, wordt mij nogal eens vertelt: “Jij bent een voortreffelijk ambassadeur van onze organisatie”. Precies, als Consultant moet je weten waar je opdrachtgever voor staat, welke bewegingen er zijn, het speel- en spanningsveld waarin de kandidaat terecht gaat komen. Het gaat veel verder als wij zoeken een Sales Manager of Operations Manager. Als Consultant moet je doorvragen, je opdrachtgever begrijpen, zijn situatie aanvoelen. Alleen als je kunt afstemmen op de juiste golflengte met je opdrachtgever kom je tot de kern. De kern, het startpunt om van Executive Search een succes te maken.
